Зъболекарската ИИ Маркетинг Агенция таксува на задача и на проект. Стоматологичната практика избира работата, получава фиксирана оферта и плаща само за тази работа. Няма аванс, няма месечна такса и няма дългосрочен договор.
На тази страница ще намерите:
- Моделът „плащане при ползване“
- Ценообразуване на базата на проекти и фиксирани оферти
- Как протича един проект – от офертата до доставката
- Колко струват всъщност стоматологичните проекти
- Сравнение на цените с наемането на персонал
- Инструменти с ИИ, цени за всеки инструмент
- Малки проекти и тестване на агенцията
💶 Моделът „Плащане по изразходване“
Какво всъщност означава „плащане при ползване“ в стоматологичната практика?
Агенцията таксува само за избраната и изпълнена работа, нищо друго. Всяка задача има своя цена и свой график. Кабинетите плащат за тази работа и това е всичко. Нищо не се подновява автоматично и нищо не продължава по подразбиране.
Маркетингови разходи, които следват активността
Какво се случва през по-спокойно тримесечие?
Разходите за маркетинг се увеличават и намаляват в зависимост от реалните нужди на стоматологичната практика. Натоварен месец на стартиране струва повече от спокойно лято, защото не се пренася такса през периода на затишие. Собствениците на стоматологични практики разглеждат маркетинга като променлив разход, а не като фиксирани общи разходи, което е от най-голямо значение за самостоятелните стоматолози и малките клиники.
Цена на задача, а не на месец
Ценообразуване на ниво задача
Колко малка може да бъде една задача?
Всяка услуга е разделена на задачи, които могат да се закупят поотделно. Една статия, една целeва страница, една оптимизация на Google бизнес профил, един план за отговор на отзиви, една обучителна сесия. Всяка задача се оферира отделно, така че стоматологичната практика може да поръча само една задача и нищо повече. Няма задача, която да е прекалено малка, за да си заслужава да бъде оферирана.
Плащате само за извършената работа
Плащам ли за часове, които никой не е използвал?
При абонаментната система се заплаща една и съща сума, независимо дали през месеца са били изпълнени десет задачи или нито една. Ценообразуването по задачи премахва тази разлика между фактурата и резултата. Собствениците на стоматологични кабинети могат да посочат какво е било закупено с всяко плащане, което улеснява отчитането и одитирането на маркетинговия бюджет.
⚙️ Ценообразуване на базата на проекти и фиксирани оферти
Офертата с фиксирана цена
Какво се включва в офертата?
По-големите по обем проекти се оферират като проекти с фиксирана цена и краен срок за изпълнение. Офертата посочва обхвата, цената, графика и какво трябва да предостави стоматологичната практика. Тя се договаря писмено преди започването на работата. Офертата представлява договор и е умишлено конкретна.
Без изненадващи фактури
Какво става, ако обемът на работата се увеличи по средата на проекта?
Цените не се променят по време на проекта. Работата, която излиза извън договорения обхват, се оферира отделно и стоматологичната практика я приема или отхвърля. Бюджетите остават предвидими и собственикът на стоматологичната практика може да планира следващото тримесечие, без да задържа средства за неизвестни допълнителни разходи.
🗓️ Как протича един проект – от офертата до доставката
Консултация, оферта и доставка
Колко стъпки има?
Процесът протича в пет стъпки. Безплатната консултация обхваща целите на стоматологичната практика, целевата група пациенти и бюджета. След това агенцията изпраща препоръки с цена и график за всяка от тях. Стоматологичната практика избира един проект, няколко или нито един, агенцията изпълнява проекта, а резултатите се отчитат спрямо първоначалното задание.
Решение след всеки проект
Какво става, ако първият проект не даде резултати?
Всеки проект завършва с доклад и решение, а не с автоматично подновяване. Практиките продължават, прекъсват или спират, без да е необходимо да се отменя нищо и без срок за предизвестие. Това поставя натиск върху агенцията да заслужи следващия проект, което е точно така, както трябва да бъде.
📊 Колко струват всъщност стоматологичните проекти
Типични ценови диапазони
Откъде започват повечето практики?
Рекламата е най-големият текущ разход и повечето практики започват с 800 до 1 500 евро на месец, включително управлението. По-малките проекти, като оптимизация на Google бизнес профил или набор от визуални материали с брандинг, са в по-достъпния ценови диапазон. Пакетът за клинично казус е 900 евро без ДДС на казус и включва видео, статия за уебсайта, техническа статия на шест езика и публикация в социалните мрежи.
Разходите спрямо възвръщаемостта
Окупуват ли се разходите?
Разходите за реклама обикновено се възвръщат три до пет пъти под формата на приходи от лечение. Малките проекти обикновено дават най-бързи резултати, което ги прави разумна първа инвестиция. Всяка оферта показва пълната цена предварително, така че собственикът на стоматологичен кабинет може да прецени разходите спрямо очакваните случаи, преди да поеме ангажимент.
⏱️ Сравнение на цените с наемането на персонал
Административна и координационна подкрепа
Какво включва подкрепата?
Координацията на пациентите и административната подкрепа се таксуват по задачи или по обем на запитванията, а не по заплата. Работата включва обработка на запитвания по телефон, имейл и съобщения, документи на пациенти, проследяване и комуникация за грижи след лечението. Услугите се предлагат на шест езика, включително по време на отпуски на персонала и непланирани отсъствия.
По-ниски разходи без заплати
Какво спестява стоматологичният кабинет?
Този ценови модел струва с 50 до 70% по-малко, отколкото наемането на персонал за същата работа. Повечето практики спестяват 10 до 15 часа седмично, които преди това рецепцията е отделяла за повтарящи се задачи, свързани с пациентите. Няма заплата, набиране на персонал, период на обучение и предизвестие за напускане, когато натоварването намалее.
🤖 Инструменти с ИИ, ценообразувани по отделен инструмент
Месечни цени за инструменти и персонализирани решения
Трябва ли да взема целия комплект?
Цената на хостваните автоматизации, агентите и асистентите за пациенти се определя за всеки инструмент поотделно при ниска месечна такса. Стоматологичната практика може да използва един инструмент, обикновено чатбот или напомнянията за консултации, и да добави още по-късно. Софтуерът, разработен по поръчка, съобразен с работния процес на конкретна стоматологична практика, е еднократен проект с фиксирана цена. Обучението се заплаща за всяка сесия.
Изключване на това, което не се използва
Какво става, ако даден инструмент се окаже безполезен?
Всеки инструмент може да бъде деактивиран по всяко време, без да е необходимо предизвестие. Кабинетите тестват една автоматизация, измерват спестените часове и след това решават дали да я запазят. По този начин бюджетът за технологии се обвързва с измерените спестявания, а не с договор, подписан година по-рано.
🎯 Малки проекти и тестване на агенцията
Започнете с една задача
Как да опитам това без голям ангажимент?
Повечето компании започват с нещо ограничено: оптимизация на профил, едно видео, една целeва страница или една автоматизация. Задачата се оферира, изпълнява и отчита като всеки по-голям проект. Агенциите, работещи на базата на фиксиран хонорар, не могат да си позволят толкова малки клиенти, така че тази работа често остава невършена другаде.
По-малък риск при избора на агенция
Какво всъщност рискувам?
Един малък проект е истински тест за качество, комуникация и бързина на изпълнение. Стоматологичната практика рискува един скромен бюджет, вместо годишни хонорари. Ако резултатът е задоволителен, следват по-големи проекти при същите условия, а ако не е, няма какво да се отменя.
Често задавани въпроси
Дали плащането за всеки отделен проект действително ще доведе до повече случаи, отколкото месечният абонамент?
Зъболекарската ИИ Маркетинг Агенция предоставя отчети за запитвания, потвърдени консултации и започнати лечения за всеки проект. Разходите за реклама обикновено се възвръщат три до пет пъти в приходи от лечения, а всеки канал има своя собствена цена на запитване. Кабинетите финансират работата, която генерира случаи, и се отказват от тази, която не го прави, което е по-трудно да се направи при фиксирана месечна такса.
Колко от собственото ми време отнема този ценови модел?
Офертите се изготвят от агенцията и обхващат обхвата, цената и графика в един документ, така че одобряването отнема само няколко минути. След това агенцията се занимава с подготовката, производството и ежедневното управление. Клиниките, които използват административната и координационната подкрепа, спестяват от 10 до 15 часа седмично – време, което далеч надхвърля времето, прекарано в одобряване на оферти.
В какво съм обвързан, ако първият проект не се получи?
Няма минимална сума за разходи и няма срок за предизвестие, тъй като няма договор, от който да се откажете. Консултацията е безплатна, офертата определя обхвата, а стоматологичната практика решава след всеки проект дали да продължи. Зад всяка препоръка стоят десет години работа със стоматологични практики.